四大误区困扰网络营销新手

      目前网络营销新手重要有以下几大熟悉误区：       1、网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子。最近与一些中小企业老板、管理层交流时，一提起网络营销，有人就说“我们也很正视网络营销，已经建好网站了”、“我们不投网络广告”、“我们在百度上做竞价了”、“我们安排了新来的大门生在网上发帖”等等，其对于网络营销的理解让人啼笑皆非，片面化、以偏概全、自作主张……不一而足。       网站是网络营销之基本，是公司的“网络咭片”，假如一个公司连网站都没有，就会错失许多商业机会。而搜索引擎一度在网络推广中发挥了显赫作用，但随着竞价排名的日益透明化，用户也开始擦亮眼睛。因三鹿而牵扯的“屏蔽门”事件，使百度深陷泥潭，即为明证。因此，对于搜索引擎这种推广体例肯定要慎用。至于上面提到的“我们安排了新来的大门生在网上发帖”，在现实操作中许多流于情势，因为缺乏有用的引导、没有同一的计划，大门生也缺乏动力，认为这是一项没有任何含金量的“低级工作”，或有可能使“发帖”短命。       网络营销肯定不是几个弹出的广告，不是“百度+阿里巴巴”，不是“BBS发帖”，而是一系列网络推广手段的整合。如网站建设、BBS推广、竞价排名、网络消息、网络专题、博客、视频、电子杂志、在线访谈、SNS、贴吧等等。如何用一根线把零散的推广元素串成“珍珠”，是网络营销的核心。       2、网络营销深不可测。对网络营销的两种典型错误观点，一种是上面说的自以为是、先入为主，另一种就是避而不谈、讳莫如深。有的老板觉得网络营销是大企业该干的“大事”，必要大笔奖金投入，是深不可测的高深玩艺，弄不好可能会把本身“套”进去，因此如今照旧少碰为妙。如山东省经贸委调查数据表现，山东中小企业对互联网的应用重要集中在信息交流层面，16%的企业使用了电子商务功能，10%的企业使用了第三方电子商务平台，但真正将电子商务应用到企业经营运动中的仅占13%。可见，大部分中小企业把网络当成信息搜集、交流的平台，在思想上还没有完全转型到通过网络来获得生意机会。       其实这就好比几年前大家对于飞机的熟悉，彷佛飞机是富人专属交通工具，一样平常人也只有在出差时才有机会尝试，但是随着机票降价、民众收入进步，如今通俗工薪族坐飞机早已不是什么消息了。网络营销也是一样的道理，它不是大企业的专属推广平台，网络之所以大受迎接，正由于它彻底打破了等级界限，真正表现了“世界是平的”这一理念。网络营销并非高深莫测，它是把传统媒体的传播体例和终端促销体例进行了有机整合，并结合网络媒体的特点进行了有用创新。网络必将是将来媒体竞争的主战场，要想企业走向全国走向世界，就必须正视网络营销、执行网络营销。       虽然飞机会偶而失事，网络营销弄不好也会引火上身，产生网络危急，但不能据此而因小失大，有所顾忌。毕竟飞机失事的概率是相称低的。       3、网络营销立竿见影。中小企业的老板都比较注重销量，“重销量轻品牌”已成为很多中小企业的通病，分外是在最近的经济冷落期。假如在生存期持这一观点无可厚非，但是一旦度过了生存期，进入发展期，就必须正视品牌建设。网络营销就是品牌建设的高性价比体例。假如以为做网络营销在短时间就可敏捷提拔销量，那照旧趁早打消这种念头。冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的，网络营销是一项持久战，是通过口碑的累积效应才能渐渐转化为市场销量的。在金融危急期间网络营销或能促进销量猛增，但是要想持续火爆却比较难，由于你在网上卖出去的产品越多，负面的评价可能也就越多，这就必要通过及时发现、合理指导、正面传播来化解伤害，转危为机。       4、网络营销包治百病。假如期望通过网络营销而没有其他的配套支撑创造贩卖神话，那是不可能的，也是不实际的。坚持无店铺贩卖的PPG是最典型的例子。通过铺天盖地的电视广告、平面广告和网络宣传，PPG创造了服装界贩卖奇迹，而因为对质量控制、供给链管理等方面正视不足，导致创始人李亮携款潜逃、风投撤资、高管离职等传闻一再见诸报端，虽然目前关于PPG事件尚无最终定案，正所谓无风不起浪。它也提醒我们，网络营销并非包治百病，它只是一个新渠道、新平台、新体例而已，必要与传统的贩卖模式、宣传情势相结合，并做好质量控制、渠道管理、售后服务等各方面的工作。       五大措施助力网络腾飞       统计数据表现，截至2008年底，中国互联网有用受众已达3.03亿。有人说，人的大脑上存储记忆的地方只有六英寸宽，就像汉堡那么宽。网络空间虽然伟大，网络资源虽然取之不尽，但现实上网络营销是在霸占3亿网民“六英寸”的地盘。北京上德营销顾问机构研究指出，在金融危急余波未退的2009年，要用好网络营销这张“牌”必须细致以下几点：       一是全盘思考，制订策略。思路决定出路，战略决定战术。网络营销可以说“一半是海水，一半是火焰”。因此必要结合自身的情况选择合适的网络营销策略，首先是看行业机会，其次是看自身优劣势与发展远景，再次是看费用预算，明确了这些才能制订网络营销战略与计划。       美国国家广播公司有消息报道称，虽然如今经济不景气，口红、面膜、上发廊、按摩等等可以放松身心情绪的消耗项目，“买气指数”仍然很高。这便是美国市场上一种风趣的经济征象——“口红效应”，即每当经济冷落时口红的销量反而会直线上升。其实在中国也是一样的，目前奢侈品、高档品的需求和消耗无疑将减少，而生活必需品则不然。服装鞋帽、小家电、家居装饰、文化娱乐、电子信息、体育休闲等相干行业迎来了发展的契机，假如你的产品与这些行业相干联，或者你的客户分布在这些行业，那么就可以放心勇敢地加大网络投入；但假如你是汽车、房地产、石化等行业，则网络营销需慎行。       此外，根据自身的市场区域、消耗人群等指标，策划相对应的、抓人的网络话题，能达到事半功倍的结果。如2008年7月23日，一条“比尔•盖茨花费1亿元租1年空中四合院看奥运”的消息横空出世，一会儿成为各大媒体暴光的焦点，几大门户网站和主流社区纷纷将相干帖子设为BBS置顶帖。而事实上，这是北京“盘古大观”楼盘在幕后操纵的一路有预谋、有步骤、有应对的网络炒作。       值得细致的是，木门、家具、太阳能热水器等“家庭化产品”，也在尝试着通过百度贴吧、视频、博客等等手段进行网络营销。当对于形势和自身情况把握不明时，可以借助外脑找到最适合本身的决策方案。正所谓“政府者迷，旁观者清”。事实上，“互联网总统”奥巴马最终得以击败麦凯恩，与其背后精明的“网络营销智囊团”是分不开的。引入外脑，并与内脑一路头脑风暴，已经成为许多中小企业探索网络营销道路时的共同选择。       二是多种组合，花样游泳。网络营销是组合拳，是花样游泳，得有一双双修长的美腿、一套漂亮的动作来“诱惑”观众。黑人奥巴马就是通过网络“组合拳”实现了“鲤鱼跳龙门”的飞跃，小我主页、搜索引擎、邮件直投、视频片断……不一而足。       网络营销的组合投资虽然可以分散风险，但要看重“二八原则”和“长尾效应”的兼容并蓄。企业网站、搜索引擎、网络消息、BBS、视频、电子杂志就是发挥着“八”作用的“二”，但是还有更多的“长尾”不容忽视，如博客、百度贴吧、SNS等。       网络经济本质上是“细致力经济”。网络信息铺天盖地，如何吸引受众眼球？其实网络消息是必要“策划”的！在汶川地震中，王老吉捐款一个亿是消息吗？外观上是，现实上也不是，由于捐款和它旗鼓相称的企业一大把。那为什么“封杀王老吉”就成了消息？这就是策划的功力。为本身的品牌和产品选择一个好的切入点，借势进行网络推广，就会故意想不到的结果。       2007年，美的榨汁机上市，面对竞争对手飞利浦、九阳、苏泊尔的先行“占位”，北京上德营销策划团队研究确定了娱乐营销、吓唬营销的核心策略，策划了十大经典帖子和十本电子杂志，并在天边、猫扑、新浪、搜狐、网易、瑞丽、VIKA等网站/论坛进行发布，累计点击量一个月内已逾100万人次。如《伤害，警惕酸性体质可能致癌！》在多家网站成为置顶帖，再如电子杂志《十二星座的魔法果汁》临时也成为小资女生的热门话题。通过专题网站、网络消息、网络BBS、电子杂志等一系列组合拳，美的榨汁机进行了很好的网络推广，在终端销量上也取得了突破性增加。       故意思的是，太平洋汽车网上一个视频《希特勒怒骂迈腾上市》，行使名人希特勒正话反说，实属一绝，短短一个月时间点击量就超过20万。此外，像可口可乐的QQ火炬传递，也是一种很创新、有用的网络营销体例。       三是严酷实行，持之以恒。好计划、好创意必要不折不扣的实行，否则就无法转化为生产力。所谓水滴石穿、绳锯木断，网络营销必要日积月累、持续更新。在北京奥运会打破须眉马拉松世界纪录的肯尼亚活动员塞缪尔•卡马乌告诉记者，本身一周通常跑10公里、一个月跑700公里，偶然候一周甚至跑120公里。       而实践中，很多中小企业的网站建起来后就处于“蛰伏”状况了，一年都更新不了一次，在瞬息万变的今天天然无法勾起潜在客户的欲望。须知，速度、内容、设计是网站的生命力，而且其紧张性依次递减。再比如阿里巴巴的博客、新浪博客，更新得快就有比较多的关注度，更新得勤就会形成比较固定的“粉丝群”，就会故意想不到的合作机会。脑白金的美誉度几乎为负值，不一样卖得热火朝天吗？中国的市场很新鲜，左边是有人一直地骂某品牌，右边却是同样多的人在很Happy地为该品牌埋单。因此，只要持之以恒地进行网络推广，肯定能拉升产品销量。       四是线上线下一盘棋，相得益彰。网络营销是市场营销4P里Promotion的紧张一环，也是Place的一大创新，必要与其他几个P配合，才能相得益彰。因此光有网络营销是不行的，必须有同步跟进的产品创新、渠道创新，必须有线下的促销运动支撑。如2007年美的榨汁机上市推广时，线上进行了一系列整合网络营销传播，而线下则是在北京、广州等城市举行了《健康加碱法》签售会、健康营养课堂、果汁品尝会等运动，凸起酸碱平衡、碱性果汁利于身体健康、果汁要榨才够味等核心信息，并在全国抓紧铺货，在终端进行规范阵列、出台促销政策，如许既给线上的网络营销及时输送了“炮弹”，同时又可以根据线上网友的反馈及时调整促销策略。   更多关于上海网站建设的资讯敬请关注上海企轩网络有限公司官网：http://www.01ki.com